Le contexte

Dans le cadre de ses opérations de prospection pour la Région Nouvelle-Aquitaine, Geolink intervient sur le volet Tourisme. Différentes opportunités de sites touristiques sont disponibles en région.

En 2015/2016, le groupe FRAM est contraint de restructurer ses activités. Le groupe se sépare de l’une de ses anciennes sociétés, intégrée à FRAM SAS depuis la reprise par LBO France et Karavel PromoVacances et la cession de son camping 5 étoiles sous la marque FRAM NATURE est envisagée.

Les objectifs de la mission

Prospection d'investisseurs touristiques
Valoriser l'offre de camping à reprendre

Promotion touristique du territoire et des environs, Argumentation technique du site et de son potentiel de développement, Elaboration de stratégie de ciblage

Cibler les grands opérateurs haut de gamme

Prospection des grandes chaînes touristiques positionnées 4 et 5 étoiles

Déclencher des visites de sites

Organisation de rencontres avec les investisseurs, exploitants, développeurs de projets d'hôtellerie de plein air les plus qualitatifs.

La stratégie

Une stratégie de veille sectorielle de Geolink et un travail pointu sur les réseaux d’investisseurs en hôtellerie de plein air va permettre de détecter en amont les projets d’investissement de plusieurs opérateurs hôteliers internationaux majeurs.
  • Important travail de ciblage et d’argumentation
  • Activation du réseau et sprint phoning sur la filière Tourisme
  • Participation à des salons français et internationaux
Les résultats : L'implantation de Sandaya
Geolink suit le groupe SANDAYA dans le cadre d’un vaste plan d’investissement en Europe. A ce stade, Apax Partners vient d’entrer au capital avec une enveloppe d’investissements de plus de 150 millions d’euros sur 3 ans dans le cadre du développement de Sandaya en France et en Europe.
Geolink va alors orienter la direction générale de SANDAYA vers l’agence Aquitaine Développement Innovation « ADI NA ». Quelques mois plus tard, une reprise du site FRAM à hauteur de 6 millions d’euros est annoncée. Le groupe Sandaya possède 12 autres campings 4 et 5 étoiles pour un total de 5 854 emplacements. Ils sont situés en Normandie, en Île-de-France, en Bretagne, en Nouvelle-Aquitaine, en Occitanie, en Provence-Alpes-Côte d’Azur (PACA) et sur la Costa Brava (Espagne).

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