Pourquoi utiliser l’inbound marketing pour prospecter des entreprises ?
De plus en plus d’agences web se positionnent sur l’« inbound marketing ». Au-delà du phénomène de mode, l’inbound marketing est aujourd’hui un outil indispensable pour une stratégie de prospection efficace.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing consiste à produire des contenus ciblés afin d’attirer des prospects et les encourager à prendre contact au moment où ils ont un besoin précis. Il s’oppose à l’outbound marketing (le marketing traditionnel) qui a pour principe de s’adresser directement aux prospects de manière plus proactive.
L’un des objectifs de l’inbound marketing est de constituer des bases de données de prospects qui pourront être réactivées à des moments clés. Il met aussi fortement l’accent sur la fidélisation et sur la construction d’un réseau d’ambassadeurs défenseurs de la marque (ici du territoire).
Pourquoi ajouter l’inbound à ma stratégie de prospection ?
Par rapport aux techniques plus classiques, l’inbound marketing a également pour avantage de nécessiter des budgets plus faibles : selon nos chiffres internes, il permet de réduire le coût d’un prospect d’environ 30%.[/iconbox]
La mise en place d’une stratégie d’inbound vous servira également à alimenter votre présence sur les réseaux sociaux : en partageant de plus en plus de contenus de qualité, vous accroîtrez là encore votre visibilité.[/iconbox]
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